Comment mieux vendre votre habitation: Le home staging

Créé dans les années 1970 aux USA et déjà bien présent là-bas, le concept du home staging commence à se répandre en Europe.
Le home staging est une technique de valorisation d'un bien immobilier en vue de le vendre mieux et plus rapidement.
Cette technique joue sur un travail de l'ambiance et de l'espace disponible et se réalise le plus souvent avec les meubles et décorations existants.

Pourquoi appliquer les principes du home staging pour vendre son habitation?

• 90% des achats immobiliers se font sur un “coup de coeur”.
• La décision d’acheter ou non une habitation se prend dans les deux premières minutes de la visite. La première impression est primordiale.
• Les dépenses réalisées dans le cadre du home staging représentent +/-1% de la valeur total du bien. Le retour sur investissement étant de l’ordre de 5 à 10%.
• Appliquer les règles du home staging optimise les chances de vendre votre habitation sans consentir de ristourne.
• Avec le home staging votre habitation se vendra en moyenne 2 fois plus rapidement.

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Video de home staging

Il n'apparaît pas toujours opportun d’investir dans une habitation que l’on veut vendre.
Pourtant, afin se donner toutes les chances de réaliser une vente rapide et financièrement intéressante, votre maison doit être présentée sous son meilleur jour afin de séduire un maximum d’acheteurs potentiels.

Repeindre une pièce, changer un carrelage abîmé, acheter quelques accessoires de décoration, tondre le jardin et tailler les haies, effectuer de petites réparations (plaintes qui tombent, prises, poignées de portes,...), empaqueter préalablement les objets en vue du déménagement et ne garder que l’essentiel,... il ne s'agit nullement de redécorer votre habitation mais de l'optimiser dans un but commercial.
De même on ne cachera en aucun cas les vices de l’habitation mais on insistera pour mettre tout ces atouts en avant.

Après analyse minutieuse, plusieurs étapes vont devoir être réalisées pour chaque pièce de votre habitation:

• Dépersonnaliser l'habitation, notamment en enlevant les objets trop personnels, pour que l'acheteur potentiel puisse s'y projeter .
• Désencombrer pour mettre en évidence le volume de l'habitation, notamment en enlevant la décoration superflue et les meubles trop imposants.
• Optimiser la lumière
• Utiliser des couleurs neutres
• Effectuer de petites réparations. Souvent peu coûteuses elles donnent à l'ensemble de l'habitation une saine impression.
• La disposition réfléchie des meubles et autres objets de décoration
• La création d'un point d'accroche du regard
• L’utilisation parfois aussi de techniques relevant du Feng shui
• ...

Comment s’y prendre?

• Commencez par ranger, trier et vous débarrasser de tout les objets que vous n’utilisez plus (pensez aux vides-greniers, brocantes, sites de vente d’objets,...)
• Stocker les objets que vous souhaitez conserver dans un garage, chez des amis ou dans le grenier de votre future habitation si cela est possible .Pensez à ne garder que l’essentiel.
• Observez vos pièces: les couleurs utilisées sont-elles neutres? (blanc, beige, bleu pastel,...), les peintures sont-elles défraîchies? la lumière entre t-elle librement dans la pièce? Les meubles sont-ils disposés de manière à permettre une circulation aisée? L’ensemble donne t-il une impression d’espace?...
• Enlevez tout les objets de décoration qui personnalisent à outrance votre habitation: photos, dessin d’enfants, collections d’objets,...
• Établissez un plan d’action clair en décrivant les modifications à apporter à chaque pièces en précisant la nature du travail (rangement, peinture, réparation,...), les ressources dont vous avez besoin (caisses, peintures, aide d’un électricien,...),... afin de pouvoir établir un planning clair et un budget le plus précis possible.
• N’hésitez pas à vous faire aider (familles, amis, professionnels,...)
• ...
• Passez à l’action sans attendre!

Un soin tout particulier doit être pris dans l’analyse et la mise en avant de l’entrée de l’habitation, de la cuisine et de la salle de bain.

Les principes du home staging doivent être appliqués dans toutes les pièces de l’habitation mais également à l’extérieur: paliers propres, entrée dégagée, jardin bien entretenu, trottoir balayé,...
La plupart de ces principes relèvent du bon sens et d’une observation objective de l’habitation.
De nombreux ouvrages peuvent vous aider dans ce travail.
Néanmoins, si vous ne vous sentez pas à l’aise, vous avez toujours la possibilité de faire appel à un professionnel du home staging qui pourra effectuer un travail objectif et rentable.

Bonne vente!

Bibliographie:

- Le guide du Home Staging: Pour mieux vendre sa maison [Broché] Sophie Sarfati
- 100 questions sur le Home staging: Comment préparer votre habitation pour mieux la vendre [Broché] Yasmine Medicis.
- Valoriser votre logement [Broché] Stephane Plaza
- Le livre du Home Staging [Broché] Sylvie Aubin

Tags: home staging, maison à vendre